Câte rețele de brokeri de credite există, câți reprezentanți adună fiecare și — cel mai important — câți bani produce fiecare om din rețea. O radiografie pe date publice, fără marketing.
Piața intermedierii de credite din România s-a consolidat rapid în jurul câtorva rețele mari. Am luat registrul public ANPC al intermediarilor de credite (1.138 firme + 482 persoane fizice, august 2026) și l-am pus lângă situațiile financiare depuse la ANAF pentru 2025. Rezultatul e o imagine clară a cine domină piața, cine crește, cine se clatină — și o concluzie care contează pentru oricine se gândește să intre în domeniu.
România are aproximativ 1.620 de intermediari de credite înregistrați la ANPC. Peste 1.300 dintre ei sunt „reprezentanți desemnați" — adică membri într-o rețea sau franciză, nu jucători independenți. Restul, câteva sute, sunt intermediari nelegați independenți. Practic, majoritatea brokerilor de credite din țară lucrează sub umbrela unei rețele.
Și aproape toate aceste rețele au același model economic: sunt plătite de bănci. Comisionul de intermediere vine de la instituția finanțatoare, nu de la client.
Măsurată în număr de reprezentanți, ierarhia e dominată de câteva nume, multe legate de imobiliare (Imobiliare.ro, SVN) sau de fintech (123Credit):
KiwiFinance rămâne cea mai mare rețea ca număr de oameni (~350 de reprezentanți), urmată de Imobiliare.ro Finance (262) și SVN Credit (166). Dar mărimea în oameni nu spune totul — următoarele grafice arată de ce.
Anul 2025 a fost, pentru aproape toată piața, un an de creștere puternică. Cifra de afaceri (comisioanele rulate prin rețea) a crescut cu 20–55% la majoritatea rețelelor:
KiwiFinance a depășit 58 de milioane de lei cifră de afaceri în 2025, iar Imobiliare.ro Finance a ajuns la 57 de milioane, cu o creștere de peste 50% într-un singur an. SVN Credit și Personal Credit Advisor au urcat și ele constant.
Numărul de reprezentanți impresionează, dar întrebarea reală pentru un broker este: cât venit produce, în medie, un om din rețea? Am împărțit cifra de afaceri 2025 la numărul de reprezentanți al fiecărei rețele:
Aici clasamentul se răstoarnă. Rețele mai mici, precum Personal Credit Advisor (250 mii lei/reprezentant) sau SVN Credit (225 mii), sunt mult mai eficiente pe om decât unele rețele mari. Iar cazul cel mai instructiv este 123Credit: are 141 de reprezentanți — printre cele mai mari rețele — dar în 2025 a rulat 136 mii lei per om și a rămas pe pierdere pentru al treilea an la rând. Mulți oameni într-o rețea nu înseamnă automat profit.
| Rețea | CA 2025 | Creștere 2024→2025 | CA/reprezentant |
|---|---|---|---|
| 123Credit | 19,2 mil. | +106% | 136 mii · pierdere |
| SVN Credit | 37,3 mil. | +54% | 225 mii |
| Kingstone | 11,4 mil. | +54% | 203 mii |
| Imobiliare.ro Finance | 57,1 mil. | +52% | 218 mii |
| Mango Broker | 14,5 mil. | +49% | 119 mii |
| Personal Credit Advisor | 31,2 mil. | +30% | 250 mii |
| KiwiFinance | 58,1 mil. | +23% | 166 mii |
| AVBS | 6,1 mil. | −19% | 185 mii |
Sume în lei. Sursă: situații financiare ANAF 2025 (risco.ro) și registrul ANPC al intermediarilor de credite (august 2026).
Imobiliare.ro Finance a cumpărat creșterea cu pierderi (minus în 2023 și 2024), ieșind abia acum pe un profit subțire. 123Credit crește spectaculos în vânzări, dar arde bani de trei ani. SVN și Personal Credit Advisor sunt câștigătorii „liniștiți": cresc și rămân eficienți pe om.
Două concluzii se desprind clar din date. Prima: banii mari urmează lead-urile, nu numărul de brokeri. Rețelele cu cea mai bună cifră de afaceri per om nu sunt cele mai numeroase, ci cele cu un flux bun de clienți — de regulă din imobiliare sau din marketing digital. A recruta mulți oameni fără a le da clienți duce exact în zona 123Credit: volum mare, randament mic, pierderi.
A doua: întreaga piață funcționează pe același model — plătit de bancă. Fără excepție notabilă printre rețelele mari. Asta lasă un teren aproape gol: modelul în care brokerul e plătit de client, nu de bancă — un intermediar care lucrează în interesul celui care cere creditul, nu al celui care îl acordă. E poziționarea pe care o construiește Refinanteaza.ro, ca intermediar de credite nelegat înregistrat ANPC.
Numărul de reprezentanți provine din registrul public ANPC al intermediarilor de credite (liste SRL — 14 august 2026 și PFA — 17 august 2026), numărând reprezentanții desemnați ai fiecărei rețele. Cifra de afaceri, profitul și numărul de angajați provin din situațiile financiare depuse la ANAF pentru exercițiile 2023–2025, accesate prin agregatoare publice (risco.ro / termene.ro). „Cifra de afaceri per reprezentant" este raportul dintre cifra de afaceri 2025 a firmei-mamă și numărul de reprezentanți din rețea la august 2026; e un indicator de eficiență, nu venitul individual al unui broker. Cifrele KiwiFinance includ atât rețeaua SRL, cât și cea PFA.
Construim rețeaua de brokeri plătiți de client, nu de bancă — fără taxă de franciză, cu leaduri și tehnologie incluse. Dacă ești deja în domeniu sau vrei să intri, hai să vorbim.
Discută despre franciză →