Cât câștigă un broker de credite în România

Actualizat: 26 septembrie 2026 · Echipa Refinanteaza.ro

Pe scurt: un broker de credite nu are salariu fix. Câștigă pentru fiecare dosar finalizat, fie din comisionul plătit de bancă, fie din costul serviciilor plătit de client, și păstrează partea stabilită cu rețeaua cu care lucrează. Venitul depinde de numărul de dosare finalizate și nu este garantat.

Din ce este plătit un broker de credite

Există două modele de plată. În modelul clasic, banca plătește un comision pentru creditele acordate prin intermediar, după regulile din contractul dintre bancă și rețea; brokerul primește partea lui din acest comision, după ce rețeaua își reține partea. Pentru client, serviciul e gratuit.

În modelul plătit de client, clientul plătește costul serviciilor (analiză, strategie, pregătirea dosarului), iar brokerul primește partea stabilită din acest cost. La Refinanteaza.ro, partenerul primește 50% din costul serviciilor plătit de client, iar costul serviciilor se plătește la final.

În ambele modele, clientul trebuie informat clar cine plătește intermediarul și cât. Diferențele dintre modele sunt explicate în franciză, independent sau plătit de client.

Formula după care îți calculezi câștigul

Câștig brut pe lună = dosare finalizate × valoarea medie încasată pe dosar × partea care îți revine
Din câștigul brut scazi apoi impozitele și contribuțiile, costurile tale (telefon, transport, contabilitate) și, acolo unde există, taxa de intrare sau redevența rețelei.

Contează dosarele finalizate, nu discuțiile avute: un client care nu primește credit sau care renunță nu aduce venit. Poți face un calcul cu valori introduse de tine, ca exemplu, în calculatorul de franciză. Rezultatul este un exemplu de calcul, nu o promisiune de venit.

Ce arată datele pieței

Din analiza noastră a registrului ANPC și a situațiilor financiare depuse la ANAF, în august 2026 erau înscriși aproape 2.000 de intermediari de credite. Piața e concentrată: primele 3 rețele au realizat 53,7% din cifra de afaceri însumată a celor mai mari 19 rețele analizate, iar marea majoritate a intermediarilor sunt firme foarte mici.

Cifra de afaceri medie rulată printr-un reprezentant diferă mult de la o rețea la alta. Atenție însă: cifra de afaceri nu este venit net. Din ea se scad partea rețelei, taxele, contribuțiile și costurile. Cifrele pe rețele și metoda de calcul sunt în studiul rețelelor de brokeraj de credite 2026.

Ce influențează cât câștigi

Numărul de dosare finalizate pe lună, care depinde de sursa de clienți și de timpul pe care îl aloci.
Tipul de credite. Un credit ipotecar cere mai mult timp decât un credit de nevoi personale.
Rata de finalizare. Decizia aparține băncii sau IFN-ului; o analiză bună de la început reduce dosarele fără șanse.
Modelul de plată și costurile rețelei: partea care îți revine, taxa de intrare, redevența.
Clienții care revin sau te recomandă. Pe termen lung, sunt cea mai ieftină sursă de dosare noi.

Ce costuri ai ca broker de credite

forma juridică și contabilitatea;
impozitele și contribuțiile, în funcție de forma în care lucrezi;
telefon, laptop, transport și, eventual, un spațiu de întâlnire;
taxa de intrare sau redevența lunară, la rețelele care le cer;
eventuale taxe sau asigurări cerute pentru forma ta de lucru (le verifici la ANPC și cu un contabil).

Cum arată la Refinanteaza.ro

Partenerul primește 50% din costul serviciilor plătit de client, pentru fiecare dosar finalizat. Costul serviciilor se plătește la final. Nu există taxă de intrare și nici abonament lunar. Primești leaduri din site (fără volum garantat), un CRM și un asistent AI pentru analiza dosarelor. Venitul depinde de activitatea fiecărui partener și nu este garantat.

Detaliile sunt pe pagina franciza Refinanteaza.ro.

Surse: ANPC – intermediari de credite · OUG 50/2010 · OUG 52/2016 · analiza Refinanteaza.ro a registrului ANPC și a datelor ANAF (august 2026). Informațiile au caracter general și nu constituie consultanță juridică.

Întrebări frecvente

Are un broker de credite salariu fix?

De regulă, nu. Brokerul câștigă pe dosarele finalizate. Unele firme angajează consultanți de credite cu salariu, dar atunci e vorba de un loc de muncă, nu de o afacere proprie.

Cât câștigă un broker de credite pe lună?

Nu există o cifră valabilă pentru toată lumea. Câștigul depinde de numărul de dosare finalizate, de valoarea încasată pe dosar și de partea care îți revine. Folosește formula de mai sus sau calculatorul, cu valorile tale.

Ce e mai bine: să fii plătit de bancă sau de client?

Depinde de clienții cu care vrei să lucrezi. Modelul plătit de bancă e potrivit pentru credite standard și volum mare; modelul plătit de client, pentru situații care cer mai multă analiză. În ambele cazuri, clientul trebuie informat clar.

Se plătesc impozite din câștigul de broker de credite?

Da, ca din orice venit: impozit și contribuții, în funcție de forma în care lucrezi. Discută detaliile cu un contabil.

Pot câștiga mai mult dacă lucrez full-time?

De obicei timpul ajută, pentru că poți lucra mai multe dosare, dar câștigul depinde în primul rând de câți clienți ai și de câte dosare ajung la final.

Vrei să lucrezi de partea clientului?

Franciza Refinanteaza.ro: fără taxă de intrare, 50% din costul serviciilor plătit de client, leaduri și platformă incluse (fără volum garantat).

Vezi cum funcționează franciza →

Refinanteaza.ro — RGCRAISFINANCE S.R.L., intermediar de credite nelegat, înregistrat ANPC. Informațiile au caracter general și nu constituie consultanță. Modelul de franciză: refinanteaza.ro/franciza.